Một chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân tốt có thể giúp một công ty vươn xa hơn trong ngành trong khi việc thiếu một chiến lược có thể chứng tỏ sự đi xuống của công ty ngay cả với những sản phẩm tốt nhất hỗ trợ họ. Tuy nhiên, đừng coi thường lời của tôi- thay vào đó hãy để chúng tôi xem xét dữ liệu.

33% khách hàng tin tưởng vào tin nhắn của công ty. Ngoài ra, cũng cần tính đến những khách hàng tiềm năng chuyển đổi thông qua hoạt động mạng xã hội của một nhân viên có khả năng chuyển đổi cao hơn gấp 7 lần so với những người khác. Danh tiếng trực tuyến nằm trong tay bạn và nó quyết định bạn có đạt được thỏa thuận tiếp theo hay không và bạn kiếm được bao nhiêu tiền trực tuyến với tư cách là một doanh nghiệp.

Mục tiêu của bạn nên được nhìn nhận như một cá nhân hơn là một công ty không có linh hồn. Mọi người có nhiều khả năng tin tưởng người đứng sau sản phẩm hơn là công ty đứng sau sản phẩm. 

Vì vậy, làm thế nào bạn có thể xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn?

Từng bước thiết kế thương hiệu cá nhân

Xây dựng thương hiệu cá nhân thành công không chỉ đơn giản là gắn logo công ty của bạn lên mọi sản phẩm. Mục đích của bạn là liên kết sản phẩm của bạn với một cảm xúc để mỗi khi khách hàng nhìn vào chúng, nó sẽ khiến họ nhanh chóng nhớ lại.

Nếu một sản phẩm vẫn chỉ là một sản phẩm, nó sẽ đơn giản nằm trên kệ. Thoạt nhìn, dòng chữ 'Tôi thích nó.' không mang nhiều ý nghĩa nhưng ba từ nhỏ bé ấy lại đằng sau một công ty trị giá hàng tỷ đô la.

Tìm kiếm câu nói 'Tôi yêu nó' của riêng bạn, không phải là một nhiệm vụ dễ dàng nhưng luôn có một điểm để bắt đầu:

Bước 1

Tìm ra những gì bạn mong muốn đạt được.

Một thương hiệu không có tầm nhìn sẽ chạy vòng quanh như một con gà không đầu, đó là lý do tại sao việc định hình những gì thương hiệu của bạn đại diện là điều tối quan trọng. Bạn cần tự hỏi mình những câu hỏi như.

• Tôi muốn đạt được điều gì với tư cách là một thương hiệu?

• Đối tượng mục tiêu của tôi là ai?

• Điểm mạnh của tôi là gì?

• Mỗi thành viên trong công ty mang lại điều gì cho bạn?

Nếu bạn trả lời những câu hỏi này một cách trung thực, nó có thể giúp định hướng cho bạn khi bạn bắt đầu tìm ra tầm nhìn của công ty mình. Rất nhiều người nghĩ, "Điều đó là tốt và nhưng tầm nhìn không tạo ra tiền".

Đúng nhưng kỳ lạ là tất cả các công ty thành công nhất trên thế giới đều có tầm nhìn. Amazon, Ikea, Disney, McDonald's

Bước 2

USP của bạn là gì?

Xem nguồn

Các câu hỏi trên đã được các công ty cân nhắc trước bạn, đó là lý do tại sao những gì bạn có thể mang đến bàn ăn nhất định phải giống với những gì đã có trên bàn. Nếu bạn muốn thực sự nổi bật như một thương hiệu, bạn cần phải tìm ra Đề xuất Bán hàng Độc nhất của mình là gì. Hãy để chúng tôi xem qua một số ví dụ:

Domino's Pizza

“You get fresh, hot pizza delivered to your door in 30 minutes or less or it’s free.”

Mọi người đều mời pizza nhưng bạn biết ai đã mời nó trong 30 phút hoặc ít hơn không? - Của Domino. Nếu nó không đến nhà bạn trong vòng chưa đầy 30 phút, bạn sẽ nhận được giải khuyến khích là nhận nó miễn phí. Đơn giản là USP này đã biến Domino trở thành điểm giao hàng pizza trên khắp nước Mỹ và sau đó trên toàn thế giới.

Nếu bạn đang thèm một chiếc bánh pizza, bạn muốn gọi nó từ một nơi hứa hẹn sẽ giao hàng nhanh nhất có thể cho bạn. Ngay cả khi các đối thủ của Domino giao bánh pizza gần như cùng một lúc, họ sẽ không biến nó thành USP của họ, đó là điều tạo nên sự khác biệt.

FedEx Corporation.

“When it absolutely, positively has to be there overnight.”

Tôi đặc biệt thích ví dụ này vì nó cho bạn thấy chính xác sức mạnh của từ ngữ. Mặc dù hầu hết các công ty chuyển phát đều cố gắng giao bưu kiện càng nhanh càng tốt, FedEx đã biến nó thành USP của họ bằng cách kết hợp ý tưởng giao hàng nhanh với công ty của họ.

Một câu nói hay là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Không ai nghĩ cụm từ 'Just Do It' lại có ý nghĩa như vậy nhưng Nike, một công ty hàng tỷ đô la, lại kiếm được hàng triệu USD mỗi năm chỉ với ba từ đơn giản.

USP thường là vấn đề chính xác mà bạn giúp khán giả của mình. Vì vậy, ví dụ, nó có thể là một cái gì đó như

“I am a personal finance blogger who helps people in debt increase their credit score.”

Tất nhiên, đó là một ví dụ rất cơ bản, nhưng điểm chính là đảm bảo rằng bạn có một điểm bán hàng dành riêng cho bạn và không ai khác có thể cung cấp. Ngay cả khi chúng tôi tạo blog, chúng tôi cố gắng đi sâu hơn vào một ngách để Google coi chúng tôi là người có thẩm quyền khi nói đến chủ đề đó.

Tương tự, khi bạn bắt đầu hành trình xây dựng thương hiệu cá nhân, hãy nhớ rằng bạn cần thu hẹp đối tượng của mình để dễ dàng tìm được khách hàng đích.

Bước 3

Bắt đầu tiếp cận của bạn

Con người là một hòn đảo, và những viên ngọc trai của trí tuệ đó ​​cũng đúng với các doanh nhân. Khi bạn bắt đầu hiểu bạn là ai với tư cách là một thương hiệu hoặc thậm chí bạn muốn trở thành ai, bạn cần bắt đầu cho mọi người biết.

Kết nối với những người trong thị trường ngách của bạn là một cách tốt để thực hiện bước đầu tiên đó. Bạn có thể tham gia các nhóm có liên quan trên Facebook hoặc tiếp cận các địa chỉ liên hệ qua LinkedIn. Bạn thậm chí có thể chọn bắt đầu một nhóm Facebook của riêng mình nếu bạn thực sự muốn tạo một cộng đồng xung quanh thương hiệu của mình.

Không thể hiểu được tầm quan trọng của việc có mọi người trong cộng đồng của bạn. Bạn có thể sử dụng những địa chỉ liên hệ này để tìm hiểu thêm, cùng nhau lập chiến lược và giúp đỡ lẫn nhau. Ví dụ: các nhóm blogger trên Facebook thường có những người trên đó sẽ đăng các cơ hội bài đăng của khách hàng, cơ hội liên kết ngược, ý tưởng nghiên cứu từ khóa, v.v.

Bạn cũng có thể đóng góp cho các kênh như Quora hoặc Reddit khi có câu hỏi liên quan mà bạn có thể trả lời. Bằng cách này, mọi người có thể phát hiện ra bạn khi tìm kiếm câu trả lời cho điều gì đó liên quan đến ngành của bạn.

Bây giờ bạn đã nhúng chân xuống nước, đã đến lúc bạn phải đưa tên tuổi của bạn ra khỏi đó. Bạn có thể sử dụng một dịch vụ như HARO để kết nối với các nhà báo có thể giới thiệu trích dẫn của bạn trong một trong các bài báo của họ. HARO gửi ba thông báo qua email vào tất cả các ngày trong tuần cùng với danh sách các câu hỏi từ các nhà báo.

Nếu bạn trả lời tốt, bạn có thể được một trong số họ trích dẫn.

Bước 4

Thiết lập mạng xã hội của bạn.

Tiếp cận là một cách để phát triển thương hiệu cá nhân của bạn nhưng bạn cũng cần cho mọi người cơ hội tìm thấy bạn. Điều này có nghĩa là thiết lập hồ sơ truyền thông xã hội có liên quan không chỉ cho doanh nghiệp của bạn mà cho cả nhân viên của bạn.

Các doanh nghiệp có nhân viên tương tác với khách hàng cũng có nhiều khả năng bán hàng hơn. Khi bạn đã tạo được thương hiệu cá nhân cho mình, bạn có thể bắt đầu giới thiệu thương hiệu đó trực tuyến.

Điều quan trọng là bạn phải duy trì cùng một thông điệp trên các nền tảng. Cách tiếp cận của bạn trên các nền tảng khác nhau có thể khác nhau nhưng thông điệp chung của bạn nên giữ nguyên. Bạn có thể làm điều này bằng cách áp dụng cách tiếp cận đa kênh khi giao dịch với mạng xã hội.

Cách tiếp cận này về cơ bản có nghĩa là bạn sẽ tập trung vào việc xử lý các hồ sơ mạng xã hội khác nhau của mình thành một thay vì riêng lẻ. Ví dụ, Infinite Recovery, một trung tâm cai nghiện ma túy , tập trung vào việc truyền bá thông điệp tích cực đến những người theo dõi họ trên các nền tảng và bạn sẽ thấy họ duy trì thông điệp đó trên cả Facebook và Twitter.

Một khi bạn đã thu hẹp thương hiệu cá nhân của mình là gì, hãy kiên định với nó và đừng nghi ngờ bản thân. Điều quan trọng nữa là bạn không liên tục thay đổi chiến thuật.

Bước 5

Tạo nội dung có giá trị

Tạo nội dung tuyệt vời cho dù đó là xuất bản một tập podcast hay hoặc tạo một bài đăng trên blog tuyệt vời là một cách tốt để mang lại giá trị cho khán giả của bạn. Vào cuối ngày, khán giả của bạn đang tìm cách để phát triển doanh nghiệp của riêng họ hoặc làm giàu cho cuộc sống của họ.

Hiểu thiết kế thương hiệu cá nhân của bạn là không đủ. Bạn cần phải xây dựng danh tiếng trực tuyến của mình với nó, nghĩa là viết blog thường xuyên bằng cách tạo nội dung dài, kỹ lưỡng và sau đó chia sẻ nó trên mạng xã hội của bạn.

Mỗi đối tượng đều khác nhau, vì vậy sẽ có một số lần thử và sai trước khi bạn phát hiện ra loại nội dung phù hợp dành cho đối tượng mà bạn đã quản lý để tiếp cận. Điều này có nghĩa là tập trung nhiều hơn vào tiếp thị video hoặc tạo hướng dẫn dạng dài thay vì các bài đăng ngắn.

Mọi thứ phụ thuộc vào khán giả của bạn và không có hai người nào giống nhau.

Ví dụ: khán giả của Neil Patel mong đợi nội dung dài, kỹ lưỡng từ anh ấy và nếu anh ấy chuyền tải ít nội dung hơn, nội dung đó cũng sẽ không được thực hiện.

Mặt khác, Seth Godin đã tạo được tên tuổi nhờ việc tạo các bài đăng ngắn mỗi ngày. Đó là những gì khán giả của anh ấy mong đợi và những gì họ thích.

Khi bạn đã tìm ra những gì cần sản xuất, loại phương tiện nào để tạo ra nó (video, văn bản, v.v.) và tần suất làm việc đó, bạn đã có cho mình một lịch nội dung. Sau đó, bạn có thể sử dụng một số công cụ tiếp thị nội dung để làm cho quá trình này dễ dàng hơn cho nhóm của bạn.

Bước 6

Xây dựng một số tài sản trực tuyến

Cho dù đó là dấu tích đặc trưng của dấu tích Nike hay ba sọc của Adidas, một hình ảnh tốt được nhìn thấy trên mọi nền tảng mà đội của bạn có mặt là một dấu hiệu nhận biết tuyệt vời. Mỗi thương hiệu tốt mà bạn biết rằng thành công một cách hợp lý là sẽ có một trang web được thiết kế chuyên nghiệp với màu sắc đẹp cùng với một logo tuyệt vời.

Những nội dung trực tuyến này mang lại uy tín cho thương hiệu của bạn và cho phép bạn có một số nhận dạng chung trên phạm vi rộng lớn đó là Internet. Một số cách khác mà bạn có thể tối ưu hóa trang web của mình để phản ánh thiết kế thương hiệu cá nhân của bạn sẽ là:

Tạo hồ sơ cho nhóm của bạn

Nếu một khách hàng đã dành thời gian để tìm kiếm thương hiệu của bạn trên mạng xã hội hoặc kết nối với một người nào đó làm việc cho bạn trên mạng xã hội, thì có thể họ đã liên kết một bộ mặt với công ty. Luôn luôn là một ý kiến ​​hay khi sử dụng điều này làm lợi thế của bạn và bao gồm hồ sơ của mọi người làm việc tại công ty của bạn.

Bạn có thể bao gồm một đoạn ngắn về họ, những gì họ làm ở công ty và thậm chí có thể là một trích dẫn nhanh - điều đó thực sự tùy thuộc vào bạn.

Có một CTA

Một CTA tốt là những gì đòi hỏi sự chú ý của người đọc khi họ chỉ đơn giản là lướt qua trang web của bạn. Nếu ai đó chỉ đơn giản là truy cập trang web của bạn và rời đi, tất cả công việc khó khăn của bạn sẽ bị mất. Bạn muốn họ xem hội thảo trên web, đăng ký dịch vụ của bạn hoặc trở thành người đăng ký danh sách email. Đối với điều này, bạn cần một CTA tuyệt vời.

ZomaSleep là một ví dụ điển hình về một thương hiệu có CTA màu sắc rực rỡ, bắt mắt, như bạn có thể thấy bên dưới:

Tạo trang 'Giới thiệu'

Một trang 'Giới thiệu' tốt sẽ giúp khách truy cập trang web của bạn nhìn thấy logo công ty đáng sợ và coi thương hiệu của bạn giống với con người hơn và dễ liên tưởng hơn một chút. Một trang giới thiệu lý tưởng sẽ bao gồm câu chuyện cá nhân của bạn giải thích cách bạn bắt đầu và ý tưởng đằng sau công ty của bạn.

Đây là nơi mọi người đến khi họ muốn có thêm một chút nền tảng về anh chàng đằng sau sản phẩm. Đây là một ví dụ điển hình về trang giới thiệu của một công ty:

Trang giới thiệu từ TINT cho người truy cập trang web biết động lực đằng sau công ty, những gì họ đã đạt được và những gì họ có thể giúp họ- tất cả chỉ trong một vài đoạn văn ngắn.

Tạo Trang 'Tài nguyên'

Trang tài nguyên sẽ bao gồm tất cả các tài nguyên miễn phí mà bạn đã cung cấp cho khách truy cập trang web. Điều này có thể bao gồm hướng dẫn, các tập podcast, hội thảo trên web và hơn thế nữa sẽ là những phần thông tin có giá trị cho khách truy cập của bạn.

Nếu bạn không muốn tạo một trang riêng biệt, bạn thậm chí có thể thêm một liên kết đến các tài nguyên thông qua menu tiêu đề của bạn như JasonFox đã thực hiện trên trang web của họ.

Bạn có thể sử dụng điều này để dẫn khách truy cập đến các sản phẩm trả phí hoặc trang Thương mại điện tử của bạn.

Lời chứng thực

Một trang lời chứng thực sẽ bao gồm những lời khen ngợi mà bạn đã nhận được từ những khách hàng mà bạn đã phục vụ trong quá khứ. Đây là một lưu ý tốt để bắt đầu vì nó cho khách hàng của bạn thấy rằng có những người ngoài kia đủ ấn tượng để sao lưu các tuyên bố của bạn.

Trang liên lạc

Trang liên hệ là một cách tốt để những người không có mạng xã hội có thể liên hệ với nhóm của bạn. Nó cũng là một điều cần thiết nếu bạn là một thương hiệu cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp dưới bất kỳ hình thức nào.

Kết Luận

Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn với tư cách là một doanh nghiệp giúp bạn thể hiện giá trị với khách hàng, xây dựng nhận thức về thương hiệu, kết nối với những người khác trong ngành và có khả năng tăng doanh số bán hàng của bạn. Khi các thế giới xích lại gần nhau hơn và hệ quả là cạnh tranh hơn, điều quan trọng là phải đặt mình khác biệt với phần còn lại.

Sức mạnh của thương hiệu cá nhân đã được chú ý từ Amazon đến Apple. Điều duy nhất đáng ghi nhớ là không có câu trả lời sai ở đây - bạn chỉ cần để thương hiệu của bạn là chính nó.
Như một nhà thông thái đã từng nói- Hãy là chính mình. Mọi người khác đều đã bị bắt.

Trích Bởi: Burkhard Berger